Өдөрлөхөөс өмнө үзүүлбэр үзүүлэгчидтэйгээ танилцаарай
Илтгэгчийнх нь хувьд хэр чухал вэ?
Танилцуулгааа эхлэхэд ямар байхыг төсөөлөөд үзье, яагаад сонсогчдын хэн нь ч хамгийн сонирхолгүй сонирхолтой байдаг вэ? Эсвэл тэд хахаха эсвэл зүгээр л зүгээр л явдаг. Эсвэл та өөрийнхөө үзүүлэнг танилцуулж буй буруу өрөөнд байна уу?
Эдгээр нєхцєл байдлын аль ÷ їндсэн шалтгаан нь танай илтгэлийг бэлтгэх їед їзэгчдийн дїн шинжилгээ хийх нь таны хувьд нэн тэргїїний зорилт биш юм.
Яагаад сонсогчдын шинжилгээ чухал гэж үздэг вэ?
Анхаарах цагийг хамгийн үр дүнтэй ашиглахын тулд та бэлтгэхээсээ өмнө өөрийн үзэгчдийн талаар маш их зүйлийг мэдэж байх хэрэгтэй. Эдгээр тэмдэглэлийг танилцуулах хуудсын хэсэг болгоорой.
- Таны үзэгчдийн нас ижил хэвийн байна уу? (Ахмад настан, залуу насанд хүрэгчид, хүүхдүүд, эсвэл насны холимог уу?)
- Энэ үзэгчид албан ба албан бус олон нийт бий юу?
- Тэд ижил түвшний боловсрол эзэмшдэг үү, эсвэл ажлын байртайгаа ижил байр суурьтай байдаг уу?
- Тэд ойролцоо амьдардаг уу эсвэл улс орны бүх хэсэгт байдаг уу?
- Тэд нийтлэг ашиг сонирхлыг хуваалцдаг уу? (Ажлын төрөл, хобби, бизнес, сургууль)?
- Үзэгчдийн гишүүдийн орлого нь хүчин зүйл мөн үү?
- Тэд яагаад энд байгаа юм бэ, тэд байхыг хүсч байгаа эсвэл тэдний компанид тэднийг илгээсэн (магадгүй хүсээгүй) учраас яагаад энд байгаа юм бэ?
- Мөн ... хамгийн чухал нь , үдийн хоол хүртэлх минутыг тооцоолж байна уу эсвэл үдийн хоолонд хэт их идэхээсээ унтдаг уу? Аль хувилбарт бэлтгэ.
Таны үзэгч яагаад таныг танилцуулсан бэ?
Хамгийн хялбар "борлуулалтын ажил" (түүний сэдэв нь ямар ч хамаагүй), та бүхэнд хэлж чадах бүх зүйлээ сурч мэдэх хүмүүсийг дүүргэсэн байх ёстой. Энэ нь төгс ертөнцөд байх болно. Гэхдээ энэ хувилбар нь ихэвчлэн тохиолддоггүй.
Таны үзэгчид эдгээр гурван бүлгийн аль нэгнээс бүрдэх магадлалтай ба та тус бүрийг өөр өөрөөр шийдвэрлэх шаардлагатай болно.
- Таны бүтээгдхүүн / үзэл баримтлалын талаар мэдэхгүй гишүүд үнэхээр суралцахыг хүсч байна
- Энэ бол хамгийн тохиромжтой бүлэг юм. Чи хэтэрхий ихээр хэтэрхий их баярлахгүй байхыг болгоомжтой байгаарай. Үргэлжлүүлснээс хойш олон удаа та үргэлжлүүлэн, идэвхтэй байх үед үзэгчид унтраасан байна. (Энд өсвөр насны хүүхэдтэй танилцаж, тэднийг хэрхэн таньж болох вэ?).
- Таныг илүү ихийг мэддэг гэж боддог гишүүд, гэхдээ хэрэгцээтэй мэдээллээр хангах боломжтой тохиолдолд л тэнд байхыг хүсдэг
- Эдгээр үзэгчдийн зарим гишүүдийг тэдний мэдлэгийг хуваалцахыг урь. Та тэднийг зөвхөн чухал гэж боддог төдийгүй өөртөө таньдаггүй нэг юмуу хоёр зүйлийг мэдэж болно.
- Та бүхэнтэй санал нийлэхгүй байна
- Хэрвээ та эдгээр яриа нь сэдвийг өөр өөрөөр харах, эсвэл өөрийн санаа бодлыг асууж болох арга замаар тохируулах боломжтой бол ялалтын замд байгаа болно. Тодорхой бөгөөд товчхон баримтууд, онол биш, энд тийз байх болно.
Танилцуулахын өмнө үзэгчдийнхээ судалгаа, шинжилгээ хийхэд зарцуулсан цаг хугацаа үргэлж сайн байдаг.